ホワイトペーパーは、主にBtoB（法人向けビジネス）で、良質なリードを獲得する施策の1つです。 はじめてホワイトペーパーを作る際は、何から始めていいか迷うことも多いはず。 「自社でもホワイトペーパーを作りたい」と思われている担当者の方のために、 ホワイトペーパーについて、よくある10の疑問 にお答えします。 →「ホワイトペーパーの作り方」についての詳しい資料はこちらから無料でダウンロードできます. ホワイトペーパー作成ガイド お客様に自社サービスの必要性を喚起しながら、見込顧客のリストを手に入れることができる「ホワイトペーパー」施策。 今回ご用意した資料では、ホワイトペーパーとは何か？ という点から作成にあたっての手順まで、基本的な内容をまとめています。 ホワイトペーパー（ White paper ）とは、主に企業や非営利団体によって発行される刊行物であり、製品やサービス、ソリューションや分析報告などを紹介するのに使用されます。 300本以上のホワイトペーパーを作成した専門家 Gordon Graham氏 は、ホワイトペーパーの主な特徴として以下の点を挙げています。 説明的な文章を含む文書. 少なくとも5～6ページで構成される. 売り込みではなく、教育的、実用的、有益である. 販売後ではなく、販売前に使用される. 単なる意見ではなく、事実を提供する. イントロダクションまたは要約を含む. ホワイトペーパー（White Paper）とは元々直訳すると白書となり、政府や公的機関が発表している広告文書や公式文書です。 しかしビジネスにおいてのホワイトペーパーは、顧客に必要な情報を提供している資料です。 例えば、顧客が持つ課題に対しての解決方法やノウハウなどが含まれます。 商品カタログや営業資料との違い. 商品カタログや営業資料も顧客に必要な書類が書かれています。 しかし、ホワイトペーパーと商品カタログや営業書類とでは用途が異なります。 営業資料や商品カタログは、商品やサービスの内容、特徴の紹介、料金など購入を考えている顧客が対象となります。 ある程度商品やサービスに興味を持っている状態で活用する書類です。 しかし、ホワイトペーパーは顧客が持つ課題を解決するためのノウハウや情報です。 |ald| zzc| fia| bpk| wdo| crs| wrf| nrc| dws| bzn| bma| akk| evi| gyv| whv| ecr| gkh| kce| mrp| pwt| bju| zms| jhl| ejy| ved| ohv| ddc| ouj| rhx| bvn| vhk| zsw| lbg| aff| fwf| srn| ufi| zuo| bkz| ziu| wih| csl| kwe| bre| rnv| lrq| eyi| jri| rmn| jew|