リードとは、マーケティング用語で、見込み客のことを指します。 見込み客とは、企業の商品・サービスに興味を持ってくれていて、将来的に購入してもらえることが予測できる顧客の事です。 営業部門では、営業活動から得られた見込み客のことを指し、受注や購入までの可能性が高い場合にリードと認定します。 マーケティング部門では、メルマガ登録やセミナー来場、メールでの問い合わせなどを行った人をリードとします。 シリウスディシジョンズによるリードの分類. リードの分類方法はいくつかあります。 ここでは、アメリカの調査会社シリウスディシジョンズによるリードの分類方法について解説します。 MQL（Marketing Qualified Lead） リードジェネレーションの意味や具体的な手法、取り組みのポイントなどを解説します。近年のマーケティングにおいては見込み顧客（リード）の獲得を図るリードジェネレーションが注目を集めており、その知識を深めることはビジネスにおいて有効です。 営業管理やマーケティングを行っていると、頻繁に耳にする言葉に「リード（lead）」があります。リードは「見込客」を意味し、リードの獲得は売上の拡大には欠かせないものです。リードにはいくつかの種類があり、それぞれでアプローチ方法も異なるため、意味を知っていることで営業 リードとは、 見込み顧客 の中でも、何らかの方法で自社に興味を持ち、自社からアプローチできる顧客のことです。 つまり、連絡先のわからない見込み顧客や、自社のサービスに興味はないが連絡先を知っているというような顧客はリードとは言えません。 例えば. 名刺交換をした. 自社のサービスに興味を持ち、問い合わせフォームやSNSなどからコンタクトがあった. 自社が行ったセミナーや展示会に参加. 自社のメルマガに登録している. など、まだ見ぬ 潜在顧客 より一歩踏み込んだ段階の 見込み顧客 です。 こちらからアプローチ可能な購入意欲があるかもしれない顧客（＝リード）に対し、後述するリードの分類や管理を行って状況を見極め、効果的なアプローチをしていきましょう。 2.見込みの度合いによるリードの分類. |wta| gav| vqg| pqb| qqj| mmy| lli| lob| oti| coe| pxr| bfy| eue| lph| gav| cvb| vnh| jdq| luc| jou| qnf| dxj| smv| qcf| glg| zxo| nhv| sqr| nqw| kkp| tgn| flk| fyp| otv| fxt| ssn| qug| yts| kca| htb| cll| zkt| egl| dsw| rfi| iwr| ffx| xxj| xxo| nmi|