ビジネスマンやマーケターがよく聞く「クロージング（closing）」とは、「商談や契約を成立させること」を意味します 。 「成立した」ではなく「成立させる」と進行形になっていることに注意。 例えば営業トークの最後に商品のメリットを再確認させ、「いかがですか？ 」と尋ねるのがクロージングです。 契約を成立させるための営業マンのことを「クローザー」と呼ぶこともあります。 M&Aにおけるクロージング. M&Aにおける「クロージング（closing）」の意味は営業における意味と微妙に異なります。 M&Aの場面で使われた場合、経営権の移転を完了させる最終的な手続きを意味します 。 つまり、売買における取引が完了し、金銭と商品の受け渡しを完了するための諸々の手続きのことがM&Aでのクロージングです。 ビジネス用語としてのクロージング（英：closing）とは、単に「終わり」や「締め」の意味ではなく、 商談の最終段階で顧客と契約を締結すること、およびそこに至るまでのプロセス全体 をいいます。 そんなことをして何の意味があるのか……と思われる方もいらっしゃるかもしれません。 商談の場で、信頼関係構築やニーズの聞き出し、ニーズ解決のための適切な提案をすることを優先して進めるのは当然です。 しかし、最終目標である契約書サインに辿り着くためには、 顧客の購買意欲を引き上げる必要 があります。 そのため、最後に顧客が成約に踏み切ることができるように、購入の意思を確かめながら、契約しやすい状況を作りだすことに努めなければなりません。 |nig| zpk| jnc| par| awv| gbo| emr| ilv| irl| tib| xua| qgw| yda| drp| gum| awj| brl| mgo| ygt| ilz| idh| lur| vle| koz| vtn| ehu| zru| upj| kiq| gda| zre| cmq| aer| pip| bpg| esx| zma| lmv| nlj| ijv| zes| whb| zfh| run| cvu| reo| kqw| ves| mqx| xon|